本地人做楼梯扶手的现已遍地开花，作为外地人，要进军本地商场，又谈何容易？可是近一两年，数支外地的扶手装置工程队却活泼于玉林、北流和容县的广袤乡村，承包乡村新住所的扶手装置工程，完成一个又一个日进万金的方案。

  对生疏人发生警戒心思是人的天分。互相生疏，甭说买卖，人家连话都懒得跟你说。

  孤军独战寻找和联系事务的外地人来到一个村子，看到没有装饰的新建成的房子，找到房主，先礼节性递上一支烟，然后夸奖房子建得巩固大气，接着恭维装饰好之后会显得怎么怎么奢华。

  房主听到夸奖，心里正乐滋滋呢，外地人随口说：“我是做门窗、扶手工程的，我想在你这栋房子的一面墙上粘贴一张房门广告，时刻3个月，每月租金给你300元。到你装饰外墙的时分，广告假如影响施工，你能够每时每刻拆下来。”

  每月300元，什么都不必干，月底就能装进口袋，倍觉赚钱不易的乡村人哪有不容许之理？

  粘贴房门广告，每月实现广告费仅仅到达消除房主警戒心思的第一步。要到达承包扶手工程的意图，还需巧舌如簧揄扬一番，以便获得房主更进一步的信赖。

  经历足够的外地人装出非常随意的姿态接着声明：因为你是咱们公司在邻近粘贴广告的第一家农户，因此假如你挑选装置咱们公司的房门，咱们仅收取资料费，每扇房门市价800元，咱们优惠价只收320元。楼梯扶手每米你们本地价格是160元，咱们每米仅收110元。并且资料都给你最好的，工艺都比你们本地师傅做的好。立柱、围栏，扶手面管的直径都比你们本地的大。

  被一支来自外地的扶手装置工程队多收了3000多元钱的冯先生说，公私分明，这些来自外地的扶手工程队的做工手工的确不错，并且速度比本地的快得多。铝合金立柱、扶手面管、围栏质量也差不到哪儿去。直到检验付款时，他们的面貌才显露冰山一角。

  依照本地常规，除了扶手起步处的大立柱（又叫将军柱）和结尾处的大立柱连起来和扶手面管一同测量，其他部位，如转角处的两根大立柱和每一跑扶手中心的大立柱都是不测量的。可是这些外地的师傅却宣称将一切的大立柱一同测量属他们向来的做法。这样，每一层楼梯的扶手就要多核算5根大立柱。依照每根大立柱一米核算，假定一栋两层楼房的扶手他们就要多算10根大立柱，多核算10米扶手的价钱。以一米扶手110元核算，需求多开销1100元！假如房主以往没有叫他人装过扶手，立柱顶端的圆球每一个还要别的多收60元。这样，两层楼的房子，立柱顶端的圆球无形中还要多开销600元！

  冯先生说，让这些以在新房子上粘贴广告付出广告费作为洽谈事务“敲门砖”的外地人装扶手，不是说质量欠好，而是务必要多留一个心眼：最好先缔结一个具体的收费合同，清晰哪些地方测量收费，哪些地方不测量不收费。这样，才干防止检验结算时，对方巧立名目滥收费，多收费。